銷售主管 |
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新疆威正恒金屬結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司 |
| 職位描述 |
| 一、核心崗位職責(zé) 1、銷售目標(biāo)制定與落地 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)行情，制定區(qū)域或產(chǎn)品線的鋼結(jié)構(gòu)銷售年度、季度、月度目標(biāo)，分解到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并制定配套的銷售策略，通過(guò)過(guò)程管控確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成，同時(shí)負(fù)責(zé)銷售回款的跟進(jìn)，保障資金回籠效率。 2、客戶資源拓展與維護(hù) 牽頭開拓新客戶，重點(diǎn)對(duì)接建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、市政工程單位、工業(yè)廠房建設(shè)方等目標(biāo)客群；維護(hù)核心大客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪與需求調(diào)研，挖掘二次合作及增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作體系。 3、銷售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng) 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效考核，針對(duì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品特性（如構(gòu)件型號(hào)、材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、施工適配性）開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品認(rèn)知與銷售能力；制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作，解決銷售過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題，打造高效銷售梯隊(duì)。 4、項(xiàng)目跟進(jìn)與商務(wù)談判 參與重大鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的前期對(duì)接，為客戶提供產(chǎn)品選型、成本測(cè)算、技術(shù)適配等專業(yè)解決方案；主導(dǎo)商務(wù)談判，確定合同條款（包括產(chǎn)品價(jià)格、交付周期、售后服務(wù)等），跟進(jìn)合同履約全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、技術(shù)等部門，保障項(xiàng)目順利交付。 5、市場(chǎng)與競(jìng)品分析 調(diào)研鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括區(qū)域供需情況、材料價(jià)格波動(dòng)、政策導(dǎo)向（如裝配式建筑政策）等；分析競(jìng)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、定價(jià)策略、客戶群體，針對(duì)性優(yōu)化自身銷售方案，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 二、崗位任職要求 1、專業(yè)能力 具備鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)專業(yè)背景（如土木工程、建筑工程技術(shù)、金屬材料工程等）優(yōu)先，熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的型號(hào)、材質(zhì)（Q235B、Q355B 等）、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（如 GB/T 11263-2017）、生產(chǎn)工藝及流程，能為客戶提供專業(yè)技術(shù)支持。 掌握招投標(biāo)流程，具備標(biāo)書制作、項(xiàng)目報(bào)價(jià)的能力，可獨(dú)立完成鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的成本核算與報(bào)價(jià)方案。 2、經(jīng)驗(yàn)要求 通常需 3-5 年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)工程類、建材類銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備成功的大客戶開發(fā)或重大項(xiàng)目銷售案例。 熟悉目標(biāo)區(qū)域（如新疆等特定地區(qū)）的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)環(huán)境、客戶資源及行業(yè)人脈者，具備更強(qiáng)崗位適配性。3、綜合素養(yǎng) 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及團(tuán)隊(duì)管理能力，能統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決銷售難題。 有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，可承受銷售業(yè)績(jī)壓力，具備靈活的應(yīng)變能力和客戶服務(wù)意識(shí)。 熟練使用 Office 辦公軟件。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 5000-15000元 |
| 專業(yè)要求： | 無(wú) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 3年 |
| 學(xué)歷要求： | 高中 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 30至45歲 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 昌吉市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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