銷售經(jīng)理 |
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北京維實萬事達建筑科技有限公司 |
| 職位描述 |
| 一、信息的收集反饋與計劃執(zhí)行： 1.收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場信息數(shù)據(jù)，為銷售決策提供參考意見； 2.根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行。 二、市場/客戶的開發(fā)： 1.在本轄區(qū)內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。 2.收集客戶信息并建立客戶檔案，對客戶信用進行鑒別； 3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，保持客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。 4.收集反饋銷售數(shù)據(jù)、客戶資料、市場信息、競爭同行信息等情報，負責(zé)并參與制定應(yīng)對方案。 5.根據(jù)項目進展，積極、有效地與客戶溝通，充分利用內(nèi)外資源，推動銷售工作開展并促成項目 成交。 三、負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成既定的銷售任務(wù)指標： 1.認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，完成公司和區(qū)域的銷售計劃，并把效果反饋給公司。 2.積極開拓市場和客戶，完成既定的銷售任務(wù)和目標。 四、協(xié)助上級主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標： 1.銷售人員在上級主管帶領(lǐng)下制定銷售任務(wù)計劃，制定周、月、季及年度總結(jié)計劃按時詳細匯總交給經(jīng)理審閱。 2.由上級主管組織團隊內(nèi)部相互之間交流各個市場，將各自成功的經(jīng)驗失敗的教訓(xùn)與大家分享形成團隊共同進步，并根據(jù)各市場負責(zé)的銷售人員提出的信息進行分析，并針對性制定方案，明確下步工作方向。 3.完成上級主管交辦其他相關(guān)工作事項，定期向上級主管匯報工作情況。 五、編寫商務(wù)文檔： 1.根據(jù)項目進展編制投標文件； 2.協(xié)助運營專員對合同規(guī)定的質(zhì)檢報告、合格證等相關(guān)文件進行制作； 3.撰寫商務(wù)往來函件。 六、合同簽訂，訂單執(zhí)行： 1.合同條款的擬定、談判、簽約； 2.對簽約項目進行協(xié)調(diào)跟進，有問題及時反饋、溝通； 3.按合同要求執(zhí)行應(yīng)收賬款的收取。 七、接待來訪客戶，協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 八、客戶維護與售后服務(wù)： 1.及時反饋并處理客戶投訴意見，協(xié)調(diào)相關(guān)部門積極解決； 2.建立良好的客戶關(guān)系，對客戶進行跟蹤和維護，滿足市場、客戶新的需求。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 面議 |
| 專業(yè)要求： | 無 | 工作經(jīng)驗： | 5年 |
| 學(xué)歷要求： | 大專 | 性別要求： | 男性 |
| 年齡要求： | 22至45歲 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 北京 | ||
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