簡(jiǎn)歷編號(hào)：8479 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 劉軍輝 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1981年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)院 | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： | 人力資源 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專(zhuān) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 8年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 浙江杭州 | 籍貫： | ||
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 四年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn) | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷(xiāo)售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 浙江省 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/總監(jiān) 銷(xiāo)售代表 | 求職狀態(tài)： | 隨時(shí) |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2005.7月—2008年;紹興易邦醫(yī)療用品任辦公室主任及負(fù)責(zé)招聘，培訓(xùn)及其他辦公室工作。 2008年—2012年：長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)集團(tuán)輕鋼事業(yè)部銷(xiāo)售部江蘇分公司 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工程師。 工作內(nèi)容： 1. 通過(guò)各種渠道尋找項(xiàng)目信息庫(kù)，按要求完成信息開(kāi)發(fā)指標(biāo)。 2. 與上級(jí)主管一起確定目標(biāo)客戶(hù)，并對(duì)其開(kāi)展主動(dòng)積極和有針對(duì)性的銷(xiāo)售工作，包括對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)、聯(lián)絡(luò)、公關(guān)，以專(zhuān)業(yè)化的形象，手段和語(yǔ)言對(duì)客戶(hù)介紹公司、產(chǎn)品、技術(shù)，服務(wù)等。并向客戶(hù)提供相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)，解決客戶(hù)在項(xiàng)目中的難題。以爭(zhēng)取客戶(hù)對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)同接受。 3. 確定目標(biāo)客戶(hù)后，負(fù)責(zé)組織相關(guān)的崗位人員對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行支持，嚴(yán)格按工作流程開(kāi)展銷(xiāo)售工作，具體工作如下： 3.1 報(bào)價(jià)準(zhǔn)備：收集分析相關(guān)圖文資料，準(zhǔn)確理解標(biāo)書(shū)和其他文件中的內(nèi)容，主動(dòng)與業(yè)主、技術(shù)支持工程師和直接主管溝通，擬定銷(xiāo)售策略。 3.2 報(bào)價(jià)：填寫(xiě)“報(bào)價(jià)申請(qǐng)單”交技術(shù)支持工程師審核，并在預(yù)算工程師提供“內(nèi)部估價(jià)單”后確定報(bào)價(jià)策略，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)，交主管審核。 3.3 投標(biāo)：負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的編制，協(xié)調(diào)相關(guān)崗位人員，保證標(biāo)書(shū)內(nèi)容的準(zhǔn)確和完整，并經(jīng)主管審核簽字后負(fù)責(zé)送達(dá)和對(duì)業(yè)主的解釋。 3.4 中標(biāo)/合同評(píng)審：負(fù)責(zé)中標(biāo)后的合同、合同附件、相關(guān)圖紙、相關(guān)文件及表單的準(zhǔn)備，協(xié)助技術(shù)支持工程師和公司其它部門(mén)完成合同評(píng)審工作。 3.5 談判/簽約：負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的談判。如需上級(jí)主管和其他部門(mén)人員參與，應(yīng)負(fù)責(zé)組織和及時(shí)溝通。負(fù)責(zé)對(duì)合同終稿審閱并交相關(guān)部門(mén)人員審核、簽字、蓋章，并負(fù)責(zé)跟蹤合同文件的送達(dá)和第一筆預(yù)付款的催收。 3.6 ：準(zhǔn)備相關(guān)資料和表單，通知相關(guān)部門(mén)組織合同移交，協(xié)助技術(shù)支持工程師、合同專(zhuān)員和項(xiàng)目經(jīng)理澄清合同中未盡事宜。 4. 完成上級(jí)主管下達(dá)的與銷(xiāo)售相關(guān)的各項(xiàng)工作。 5。與工地項(xiàng)目經(jīng)理搭建和業(yè)主及其它建委和建設(shè)局等部門(mén)的溝通，完成工程配套的其它工程備案工作。 在江蘇這段時(shí)間的工作中，每年承接業(yè)務(wù)額都超過(guò)公司指標(biāo)的100％以上。承接了如揚(yáng)州大洋船廠（12500萬(wàn)），江蘇東方重工聯(lián)合船廠（13500萬(wàn)），南京大吉鐵塔遷建項(xiàng)目（6000萬(wàn)），南京立業(yè)變壓器（14100萬(wàn)），江蘇海倫化工項(xiàng)目（5300萬(wàn)）等重大項(xiàng)目。在幾年的業(yè)務(wù)工作實(shí)踐中，掌握了商務(wù)談判技巧，熟悉鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，懂得如何和客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 2001年9月至2005年7月：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)院 工商管理 人力資源專(zhuān)業(yè) 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)，學(xué)士學(xué)位，計(jì)算機(jī)操作熟練。 擁有四年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，具有承接過(guò)大項(xiàng)目的工作經(jīng)驗(yàn)，具備鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)，并且不斷的在學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，工作勤快，勇于開(kāi)拓新區(qū)域。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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| 聯(lián)系方式 |
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