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  • 簡歷編號:109918 查看次數(shù):個(gè)人簡歷
    基本資料
    姓  名: 張立蘭 性  別:
    出生年份: 1978年 婚姻狀況: 已婚
    民  族: 政治面貌: 群眾
    畢業(yè)學(xué)校: 牡丹江大學(xué) 所學(xué)專業(yè): 藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)
    最高學(xué)歷: 大專 工作經(jīng)驗(yàn): 10年以上
    現(xiàn)所在地: 北京 籍貫: 黑龍江牡丹江
    技術(shù)特長: 10年金屬屋面、木結(jié)構(gòu)、裝飾行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
    求職意向
    希望從事崗位: 銷售經(jīng)理
    希望工作地區(qū): 北京
    崗位類別: 銷售主管/總監(jiān)  求職狀態(tài): 已離職,即刻到崗
    是否要求住宿: 不限 月薪要求: 面議
    工作經(jīng)歷
    2018.11 - 至今 天津瑞科建設(shè)工程有限公司
    銷售經(jīng)理
    1、進(jìn)行市場調(diào)研,及時(shí)獲取市場信息,分析競爭對手,為營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定提供依據(jù)并為公司發(fā)展提出合理化建議。
    2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有序高效的市場拓展與客戶開發(fā)。
    3、完成項(xiàng)目信息的收集整理以及項(xiàng)目的跟蹤談判、簽訂合同。
    4、主動積極的開發(fā)新政府客戶、保持良好的客戶關(guān)系。
    5、推進(jìn)重點(diǎn)客戶的開發(fā)建立、維護(hù)與重點(diǎn)客戶保持良好的合作關(guān)系。
    6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    業(yè)務(wù)方向主要為金屬屋面業(yè)務(wù)、木結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)


    2017.04 - 2018.09 萬源生態(tài)股份有限公司
    副總(分管北方市場)
    1、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 2、客戶的開發(fā)維護(hù)  3、負(fù)責(zé)區(qū)域市調(diào)研與分析 4、項(xiàng)目投標(biāo)工作的計(jì)劃與管理

    2015.04 - 至今 中海外碧青園環(huán)境科技有限公司
    銷售經(jīng)理
    1、組織進(jìn)行市場調(diào)研,及時(shí)獲取市場信息,分析競爭對手,為營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定提供依據(jù)并為公司發(fā)展提出合理化建議。
    2、根據(jù)公司制定的營銷主題參與制作企劃方案,整合市場資源,配合各種市場營銷活動,并對活動結(jié)果進(jìn)行跟蹤分析。
    3、協(xié)助分公司總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,建立公司營銷管理體系,布置營銷網(wǎng)絡(luò),為營銷活動的開展奠定基礎(chǔ)。
    4、組織制定、修改本區(qū)域營銷系統(tǒng)規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程,監(jiān)督、執(zhí)行情況,確保制度得以有效落實(shí)。
    5、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo),制定本區(qū)域年度銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo),部署并監(jiān)督各分部銷售計(jì)劃的執(zhí)行,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    6、負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場重要客戶的維護(hù),及時(shí)了解和處理問題,維護(hù)并合理配置公司的營銷資源。

    2012.05 - 至今 綠風(fēng)園林建設(shè)集團(tuán)
    銷售總監(jiān)
    1、組織進(jìn)行市場調(diào)研,及時(shí)獲取市場信息,分析競爭對手,為營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定提供依據(jù)并為公司發(fā)展提出合理化建議。
    2、根據(jù)公司制定的營銷主題參與制作企劃方案,整合市場資源,配合各種市場營銷活動,并對活動結(jié)果進(jìn)行跟蹤分析。
    3、協(xié)助分公司總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,建立公司營銷管理體系,布置營銷網(wǎng)絡(luò),為營銷活動的開展奠定基礎(chǔ)。
    4、組織制定、修改本區(qū)域營銷系統(tǒng)規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程,監(jiān)督、執(zhí)行情況,確保制度得以有效落實(shí)。
    5、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo),制定本區(qū)域年度銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo),部署并監(jiān)督各分部銷售計(jì)劃的執(zhí)行,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    6、負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場重要客戶的維護(hù),及時(shí)了解和處理問題,維護(hù)并合理配置公司的營銷資源。
    銷售管理

    2005.07 - 2015 紳宇華裝飾 總經(jīng)理
    1、負(fù)責(zé)分管公司裝飾業(yè)務(wù)的開發(fā)、建設(shè)及運(yùn)營管理工作。
    2、根據(jù)行業(yè)動態(tài)和趨勢研究制定裝飾業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃等。
    3、按照公司業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、方針和目標(biāo)制定具體運(yùn)營方案并組織實(shí)施;
    4、負(fù)責(zé)與相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)以及與合作伙伴的溝通和談判;
    5、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的尋找,制定投資方案并負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目的管理工作。
    6、據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)方案; 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案的現(xiàn)場技術(shù)交底工作,施工過程中依據(jù)實(shí)際情況變更,修改設(shè)計(jì)方案。

    2004.07 - 2005.06 龍發(fā)裝飾 室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)
    據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)整體家裝方案; 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案的現(xiàn)場技術(shù)交底工作,施工過程中依據(jù)實(shí)際情況變更,修改設(shè)計(jì)方案。
    華僑設(shè)計(jì)室 店面/陳列/展覽設(shè)計(jì)
    4K-6K/月 2002.02 - 至今 (19年)
    配合主案設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)任務(wù)。設(shè)計(jì)案例 天津的輕紡萬象城
    個(gè)人簡介
    厚德載物是我的座右銘。人品正直、腳踏實(shí)地、具有實(shí)戰(zhàn)性、以身作則、善于傳遞正能量!本人性格開朗,責(zé)任心強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng),堅(jiān)韌不拔,綜合素質(zhì)好,善于交際,溝通能力較強(qiáng),擁有創(chuàng)新能力 ,具有團(tuán)隊(duì)精神并能承受較大的工作壓力,求知欲強(qiáng),最大的愛好是學(xué)習(xí)。
    注重工作效率,能夠快速打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)!為企業(yè)最大化創(chuàng)造價(jià)值是我工作的最基本原則性。
    擅長:
    1、曾經(jīng)熟練的使用CAD、3D軟件(因曾做過室內(nèi)設(shè)計(jì))
    2、算得上比較系統(tǒng)學(xué)習(xí)過營銷管理
    3、偶爾喜歡K歌
    4、寫詩
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