簡(jiǎn)歷編號(hào)：107722 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 李壽祥 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1975年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 湖北荊門石油化工學(xué)校 | 所學(xué)專業(yè)： | 經(jīng)濟(jì)管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 廣西玉林 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 20年的鋼材、石材、建材等行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、和團(tuán)隊(duì)管理工作 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2018.10 - 至今 佛山市大昌鋼結(jié)構(gòu)有限公司 業(yè)務(wù)總監(jiān) 產(chǎn) 品｜鋼結(jié)構(gòu)、貨架 一、責(zé)任范圍 對(duì)大昌經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)。客戶數(shù)量增加20％，銷售費(fèi)用降低8％，實(shí)現(xiàn)1.5億元銷售回款。 二、工作內(nèi)容 1、營(yíng)銷決策 參與制定大昌公司2019年、2020年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與營(yíng)銷目標(biāo)，及公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 2、營(yíng)銷機(jī)制與體制 從崗位、流程、制度建立起一套完善的銷售管理體系，召開周例會(huì)、月度、年度營(yíng)銷會(huì)議。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ⑴ 數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道；積極拓展線上、線下的營(yíng)銷渠道。 ⑵ 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整和對(duì)策決策。 ⑶ 根據(jù)銷售節(jié)奏、進(jìn)程，做好銷售費(fèi)用預(yù)算與控制工作；參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。 三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì) 1、用公司核心價(jià)值觀指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作，按計(jì)劃分步驟貫徹、執(zhí)行與落實(shí)公司戰(zhàn)略，提升銷售人員收入，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣，為公司發(fā)展和儲(chǔ)備人才。 2、加強(qiáng)績(jī)效管理，強(qiáng)調(diào)組織和個(gè)人目標(biāo)的一致性，強(qiáng)調(diào)組織和個(gè)人同步成長(zhǎng)，實(shí)行末位淘汰。 四、工作成績(jī) 1、分別與海倫堡、敏捷等地房公司建立鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系。 2、率先打開了傳統(tǒng)貨架市場(chǎng)，并進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的組裝、工廠終端市場(chǎng)。 3、依托銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、政策、資源、費(fèi)用的投入為公司新增客戶數(shù)120家，建立較為穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。 2015.08 - 2018.09 佛山市方之圓鋼材有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 產(chǎn) 品｜鍍鋅管 一、責(zé)任范圍 對(duì)方之圓鋼材經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)。客戶數(shù)量增加到400家，實(shí)現(xiàn)5.5億元銷售回款。 二、工作內(nèi)容 1、營(yíng)銷決策 參與公司經(jīng)營(yíng)模式、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)策略規(guī)劃與設(shè)計(jì) 。 2、品牌管理 ⑴ 制定銷售工作流程及規(guī)范制度，搭建銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)工作。 ⑵ 分解月度銷售任務(wù)，提出市場(chǎng)推廣、客戶拓展、品牌等方面的具體方向和實(shí)施方案并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。 ⑶ 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)。 ⑷ 召開例會(huì)，協(xié)助解決銷售經(jīng)理工作難題，掌握銷售經(jīng)理工作進(jìn)度和銷售目標(biāo)完成情況。 3、品牌銷售 ⑴ 線上。 積極參與各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、鋼材專業(yè)報(bào)刊等新媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高公司品牌曝光率，不斷開拓新客戶資源開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。 ⑵ 線下。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)華南五省鋼材貿(mào)易渠道，同時(shí)加強(qiáng)異型、定制管終端客戶開發(fā)，對(duì)原鋼材貿(mào)易經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)管理。 ⑶ 客戶。 向客戶提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，及時(shí)報(bào)產(chǎn)品庫(kù)存、價(jià)格變動(dòng)信息。 三、工作成績(jī) 1、建立團(tuán)隊(duì)。 從無到有用半年時(shí)間建立起銷售團(tuán)隊(duì)，新客戶數(shù)量增加2倍，銷售回款額每月按30％提升。 2、確定戰(zhàn)略。 通過找位、選位、到位戰(zhàn)略分析，獨(dú)創(chuàng)“零包裝，無爛管”鍍鋅管品牌價(jià)值，在鍍鋅管行業(yè)第一個(gè)率先進(jìn)入顧客心智并形成方之圓鍍鋅管品質(zhì)非凡定位；全公司新增新客戶300家，成功開拓云南省市場(chǎng)，鞏固了銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)每月都超過1萬噸出貨量，實(shí)現(xiàn)年銷售6個(gè)億回款任務(wù)。 3、品牌溢價(jià)明顯。 方之圓品牌進(jìn)入佛山前三名，市場(chǎng)美譽(yù)度得到各鋼材貿(mào)易經(jīng)銷商認(rèn)可。 2010.11 - 2015.07 廣州市毓慶礦業(yè)有限公司 銷售總監(jiān) 產(chǎn)品｜鐵礦石、花崗巖石材 一、負(fù)責(zé)區(qū)域 全國(guó)鐵礦石市場(chǎng)，完成500萬元花崗巖礦山開采融資 二、工作內(nèi)容 1、維護(hù)鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng) 處理好公司與貿(mào)易公司關(guān)系，完成年度銷售回款任務(wù)，確保鐵礦石銷售市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，及資金回收入。 2、花崗巖市場(chǎng)調(diào)查 深入了解石材行業(yè)、競(jìng)品最新信息，為公司提供準(zhǔn)確的石材市場(chǎng)產(chǎn)品信息，確實(shí)礦山開采及投資方向。 3、花崗巖礦山開采融資 參與制定編寫石材產(chǎn)品手冊(cè)，公司石材項(xiàng)目招商融資模式； 三、取得成績(jī) 從福建水頭、廣東云浮，組織80家石材商參加公司礦山項(xiàng)目開采融資大會(huì)，共融資500萬元，確保各項(xiàng)工作得到有序開展。 2003.09 - 2010.10 中山市富興材料科技有限公司 省區(qū)經(jīng)理 ▲產(chǎn) 品：塑鋼板 □營(yíng)銷模式： 專賣店＋連鎖加盟→實(shí)破發(fā)展 ◇工作簡(jiǎn)述： “建渠道，立終端，樹品牌！”通過終端樣品、產(chǎn)品展示快速導(dǎo)入市場(chǎng)，打造出區(qū)域市場(chǎng)渠道“黃金鏈”；整合西南大區(qū)的原有客戶資源，引導(dǎo)老客戶從傳統(tǒng)渠道升級(jí)到經(jīng)營(yíng)專賣店的市場(chǎng)動(dòng)作規(guī)劃。 ★工作成績(jī) 完成西南市場(chǎng)渠道建設(shè)與升級(jí)工作，建立起9家專賣店，成功開發(fā)28家塑鋼板經(jīng)銷商，按時(shí)完成每月50萬元的銷售任務(wù)。 1998.07 - 2003.08 廣西啟利新材料科技有限公司 辦事處首席代表 ▲產(chǎn) 品：涂 料 □營(yíng)銷模式：工程渠道＋關(guān)系營(yíng)銷 ◇工作簡(jiǎn)述： 拓展湖南省空白市場(chǎng)，建立起客戶檔案、銷售網(wǎng)絡(luò)；完成經(jīng)銷商開發(fā)指標(biāo)。 ★工作成績(jī) 完成湖南市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局，共開發(fā)出30家客戶，完成5個(gè)工程項(xiàng)目，制定區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)分配規(guī)則，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成立湖南辦事處。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 1999.10 - 2000.11 廣西南寧營(yíng)銷協(xié)會(huì)大專班 市場(chǎng)營(yíng)銷 大專 1996.09 - 1998.06 湖北荊門石油化工學(xué)校 經(jīng)濟(jì)管理 中專 1、工作背景 20年的鋼材、石材、建材等行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、和團(tuán)隊(duì)管理工作，擁有豐富扎實(shí)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，以及良好的工作業(yè)績(jī)，并善于在工作中思考和反省。 2、社會(huì)關(guān)系 熟悉全國(guó)多個(gè)省份建材市場(chǎng)，并和各市場(chǎng)的鋼材、石材、建材經(jīng)銷商保持著良好人際關(guān)系。 3、團(tuán)隊(duì)管理 有30人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； |
| 相關(guān)證書 |
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